Vendre sa Land Rover

Vendre une Land Rover, c'est vendre à un acheteur méfiant. La réputation de la marque en matière de fiabilité électronique le précède, il l'a lue partout, et il arrive sur votre annonce en cherchant d'abord ce qui cloche. Ce n'est pas contre vous : c'est le réflexe normal sur ce segment.

Cette méfiance se retourne en votre faveur dès l'instant où vous sortez les factures. Un acheteur qui doute paie moins cher, ou n'achète pas ; le même acheteur, devant un carnet suivi et des interventions datées sur la suspension et l'électronique, cesse de négocier presque immédiatement. Sur aucune autre marque du catalogue le dossier ne fait autant d'écart sur le prix final.

L'erreur symétrique consiste à mettre en avant un faible kilométrage. Sur ces véhicules, rouler peu n'est pas un argument : les organes de confort, la suspension pneumatique et les batteries souffrent davantage de l'immobilisation que de l'usage régulier. Un acheteur informé le sait, et un compteur très bas sans entretien correspondant l'inquiète plus qu'il ne le rassure.

Ce qui fait la valeur d'une Land Rover à la revente

• La continuité de l'entretien, en réseau ou chez un spécialiste identifié, sans trou dans l'historique.
• L'état de la suspension pneumatique, poste de dépense le plus redouté sur ces modèles.
• Les interventions électroniques déjà réalisées : elles rassurent au lieu d'inquiéter, à condition d'être déclarées.
• La configuration et le niveau de finition d'origine, qui écartent des exemplaires en apparence identiques.

Comment se passe la vente

Deux formules, selon que vous voulez déléguer ou faire vous-même. Dans les deux cas, les fonds de l'acheteur transitent par un compte séquestre et ne sont versés qu'après la livraison, et vous ne communiquez jamais directement avec lui.

Nous vérifions le dossier avant publication : carte grise, pièce d'identité, factures d'entretien, et contrôle technique lorsque le véhicule a plus de quatre ans. Un acheteur qui consulte votre annonce sait que ces pièces ont été contrôlées.

Modèles Land Rover concernés

Vous cherchez plutôt à acheter ? Voir les Land Rover disponibles sur Paddock.